— В декабре уже поздно, — категорично заявляет Паскаль Ренар, президент French Association of Promotional Product Professionals, на вопрос о времени покупки новогодних подарочных наборов для бизнес-партнёров. — Это касается и других крупных праздников. Те же ручки роллеры под известным брендом — один из самых популярных бизнес-сувениров в Европе — за месяц до праздника стоят дороже, а скидки на них вы получите, когда вручать подарок будет поздно. Зато за полгода, хотя бы за 2 месяца «до» вы покупаете те же ручки-роллеры по цене в среднем на 30 % меньшей, чем в рознице. О чём думают люди, совершающие такие важные покупки накануне, я не знаю.
Увы, о том, что праздник (юбилей, встреча) близится и нужны подарки/сувениры, часто вспоминают довольно поздно. В такой ситуации у компании-дарителя два выхода — купить что-то приличное, что не позволит «ударить в грязь лицом», например — кожаное портмоне от CERRUTI, по высокой цене и существенно потратиться или купить что придётся, зато дёшево и «с последствиями». Последствиями в данном случае могут стать недоумение партнёров (лучший вариант из возможных) или интерпретация подарка как пренебрежение к себе и к сотрудничеству. Скорее всего, разрыва не последует, но и прежние отношения восстановить будет трудно. Если же подарочные наборы оптом вы покупаете для первой встречи, то ширпотреб или «низкосортица» могут превратить её и в последнюю — такие случаи известны.
— Кожаное портмоне, папка, портфель под известным брендом — это отличные подарки, — говорит Паскаль Ренар о «приличности» подобных дарений в условиях бизнес-сотрудничества. — Разумеется, такие вещи дарят партнёрам, с которыми работают достаточно долго, чтобы подарок не выглядел как способ давления. Чем хороши эти подарки? Тем, что человек будет их использовать повседневно, брать на другие встречи, домой и невольно вспоминать о вас и вашей компании. С предметами, на которых будет красоваться ваш логотип, подобного не случится: в лучшем случае они останутся в его кабинете или ящике рабочего стола.
Паскаль Ренар, как настоящий эксперт в области сувенирной продукции, советует даже письменные принадлежности, те же ручки-роллеры или ежедневники, не брендировать: «Вы заплатите лишние, иногда немалые деньги за нанесение логотипа и получите предмет «минутной необходимости». Сможет ли он выполнять свои скрытые функции рекламы? Нет!». По словам Ренара, куда эффективнее в создании вашего имиджа будет ручка-роллер, ежедневник или кожаное портмоне под известным логотипом, тем более что оптовые партии их стоят немногим дороже предметов массового производства.
— Если же маркетинговая задача или протокол встречи требуют логотипа на подарке, купите подарочные наборы оптом и сделайте логотипирование упаковки или поздравительного адреса: и формальности соблюдены, и одариваемые довольны — они не получили очередную безделушку, они почувствовали вашу заинтересованность в продолжении контактов.
— Конечно! — считает Ренуар Паскаль. — Они неприличны, когда стоят более 30 долларов. Кожаное портмоне неприлично, когда вы подносите его без упаковки. Ручка-роллер неприлична, когда её сёстры-близнецы продаются во многих магазинах. Потому вам следует заранее позаботиться об их приобретении — у вас будет отличный выбор и отличные возможности не переплачивать!
|
|
