Особенности BTL продвижения

Затертая история о «рекламе как двигателе торговли» банальна как мир. Однако против этого определения сказать нечего. Грамотный маркетинг увеличивает продажи в прогрессии. Без стимулирования покупателя к приобретению товара нет смысла начинать бизнес.

Все рекламные действия делятся на две глобальные группы: ATL («над чертой») и BTL («под чертой»). Первый сектор отвечает за прямое «навязывание» продукта потенциальному покупателю, что часто работает в обратную сторону. BTL продвижение работает тоньше. Данный тип маркетинга стимулирует клиента к пониманию потребности конкретного товара без прямого навязывания.

Ключевые цели BTL-рекламы

Основным заданием маркетинга «под чертой» стало активное усиление классической рекламы. Кроме этого маркетолог этого направления должен:

• привлечь новых клиентов;
• стимулировать покупателей к приобретению нового продукта;
• разработать стратегию дифференциации от конкурентов;
• сформировать ценовую политику без изменения цены;
• склонить клиента к приобретению на финальном этапе.

BTL-реклама скорее мотивирует людей путем объяснения качеств продукта, чем представляет навязчиво сам товар. Делается это посредством распродаж и акций, раздачей бесплатных образцов и наглядными демонстрациями возможностей будущего приобретения.

Инструменты BTL маркетинга

Это направление уже стало самостоятельным направлением в рекламной науке. За годы формирования были сформированы специфические инструменты, которые имеют свои плюсы и минусы. Вот только некоторые из них:

1. Специальные мероприятия: дегустации, выставки благотворительные акции. Таким образом можно охватить конкретную ЦА, сформировать долгосрочный имидж торговой марки, привлечь влиятельных покровителей. Проблема в том, что специальные акции практически нельзя проконтролировать с точки зрения маркетинга, продажи не гарантируются. Так можно формировать имидж компании, что также нельзя игнорировать.
2. Стимулирование сбыта. В этот инструмент входят розыгрыши, скидки, распродажи, бонусы за покупку, программы лояльности. Такие акции можно даже персонализировать для конкретного клиента. Проблема в том, что такой маркетинг достаточно затратен, работает небольшой период времени и может сработать в обратную сторону: ухудшить имидж предприятия.
3. Мерчендайзинг. Это, наверное, наиболее скрытый способ рекламы. Тут играет роль исключительно выкладка товаров. В то же время приходится постоянно контролировать торговые точки, подбирать грамотных посредников.

Инструменты BTL-рекламы можно перечислять еще долго. Важно другое – самостоятельное продвижение в этом секторе практически невозможно. Желательно привлекать лидеров из рейтинга BTL агентств. Затраты на услуги профессионалов окупаются в минимальное время. При этом будут использованы конкретные инструменты, которые нужны именно в этом частном случае.