Денис Кутергин – молодой предприниматель, который уже успел добиться большого успеха. За последние шесть лет ему удалось вместе с Алексеем Гидиримом создать интернет-сервис youdo.com, помогающий тысячам людей решать бытовые и бизнес задачи, и дающий возможность влиять на огромную аудиторию.
Денис начинал с фриланса. Самые первые деньги заработал на создании сайтов и онлайн-маркетинге, пытался заниматься поисковой оптимизацией, различными партнерскими программами. Довольно много времени потратил на изучение книг, блогов, сюжетов и сайтов. Источником вдохновения стали молодые ребята, которые делали успешные проекты в гараже какого-нибудь маленького американского городка. Понятно, что большинство запущенных проектов не выживают, но вот эти исключения из правил мотивируют участвовать в глобальных делах. Сайт создавался фактически с нуля, обошлись без кредитов. У сервиса был инвестор, который вложился в проект.
Человек, который идет в крупный бизнес, должен быть готов к сложностям. Чем больше бизнес, тем труднее им управлять, тем больше нужно людей, знаний, тем выше должны быть требования к себе, к окружающим.
На начальном этапе в команде было 3-4 человека. Это были сотрудники, которые пришли и работали за зарплату. Даже изначально люди не работали за «просто так». Ответственность – было самым важным критерием при отборе сотрудников. Иногда даже важнее, чем уровень профессионализма сотрудника. Гораздо важнее, как человек относится к делу, нежели то, насколько он профессионален, где он работал, какое у него резюме и рекомендации. Если человек хочет работать, то он сам найдет нужную информацию, разберется, будет искать возможности повысить свой уровень мастерства.
Если к Денису Кутергину приходит студент, который учится по профильной специальности, и говорит: «У меня нет опыта, но я очень хочу работать с вами. Я изучил ваш проект, мне очень нравится то, что вы делаете. Я зарегистрировался, разобрался, у меня есть идеи, дайте мне шанс», то он без проблем его возьмёт. Были случаи, когда выходили люди, которых YouDo не искали, но они умудрялись так заинтересовать, что их трудоустраивали. Все от человека зависит.
«На начальном этапе у тебя много амбиций, и ты воодушевленно двигаешься, втроем — вчетвером делаешь проект. А вот когда у тебя уже 50 человек, и ты несешь обязательства перед ними, а у тебя при этом нет ни инвесторов, ни группы партнеров — вот это вызывает гораздо больше переживаний и опасений, нежели в начале пути» - рассказывают Денис Кутергин и Алексей Гидирим.
Можно брать любое бизнес-направление, где можно было бы хорошо развиться начинающему предпринимателю и пытаться в нём что-то найти. Есть более конкурентная среда, например, электронная коммерция. В ней сложно сделать что-то без основательной экспертизы и финансовых вливаний. Создание очередного сервиса по букингу отелей и покупки билетов сейчас выглядело бы уже странно, потому что для успешной конкуренции необходимы серьезные деньги.
Но есть и менее конкурентные среды. Например, если вы хотите сделать какой-нибудь местечковый интернет-магазин по продаже корма для аквариумных рыбок, вы вполне можете продавать гораздо больше, чем в подобной категории продается в крупнейших интернет-магазинах Wikimart либо Ozon. И можете смело говорить, что по продаже корма для аквариумных рыбок вы в Москве – номер один. Вы выбрали для себя одну нишу, и ничто не мешает вам стать в ней экспертом, более узко подойти к тематике, сделать какие-нибудь видеообзоры, рекомендации, написать статьи и т.д. Тот же Ozon не может себе позволить для каждой категории написать подобный контент. Всегда есть какие-то небольшие ниши, где можно делать хорошие продукты, различные бизнес-модели. В интернете, кроме YouDo, есть куча других направлений в сфере услуг, где непаханое поле, где можно просто что-то делать, и это уже будет лучше, чем есть сейчас, и ты будешь иметь огромное преимущество, потому что конкуренция очень низкая.
В ближайшие годы можно смело запускаться в любых направлениях, была бы экспертиза, желание и деньги. Но с каждым годом денег нужно все больше, а незанятых ниш становится все меньше.
Нужно знать отрасль, нужно разбираться в ней, нужно в ней работать. Есть примеры, когда люди приходят с большими деньгами, и у них не получается. И есть примеры, когда люди приходят без денег, и при этом они умудряются конкурировать с крупными игроками.
Все советы применимы и работают в какой-то конкретной ситуации. То, что сработало YouDo, может не сработать в похожей ситуации у других. Поэтому советовать и говорить: «делайте так, потому что это правильно» или «верьте до конца, стремитесь, не берите рано деньги» или, наоборот, «берите деньги, пока дают, ищите инвесторов, крутых фаундеров» — всё это кажется неправильным. В каких-то ситуациях совет работает, в каких-то – нет.
|
|
