Как открыть бизнес в небольшом городе  571 прочтений:

30-Jan-2015 14:10

Д16 - куплю бизнес под ключ.jpgОткрывать бизнес в крупном городе-миллионнике задача относительно несложная. Здесь всегда найдется место для еще одной кафешки, еще одной парикмахерской, еще одного минимаркета. Крупный город также богат не только клиентурой, но и квалифицированными кадрами, которые найти довольно легко. Другое дело – небольшой город. Причем речь идет не только о крохотных райцентрах с населением в 15-20 тысяч человек, но даже о таких городах, как Череповец. Специфика городов с населением менее 500 тысяч человек в том, что любое новое предприятие увеличивает конкуренцию не на доли процента, а в разы. Здесь всегда ощущается жесткий дефицит клиентуры, особенно туго с платежеспособным спросом. Да и прибыль почти всегда довольна мизерная. Однако не стоит думать, что планировать собственное дело в небольшом городе бесперспективно. Просто нужно учесть ряд принципиальных моментов.


Итак, если вы решили открыть с нуля или здесь купить готовый бизнес в небольшом городе, в первую очередь убедитесь, что ваша бизнес-идея соответствует трем ключевым принципам:


1. Новый бизнес не требует привлечения большого количества высококвалифицированных или узкоспециализированных кадров.


Разумеется, двух-трех, может даже пятерых, уникальных специалистов вы сумеете найти. Но даже если вы сумеете обойтись только ими, всегда есть риск, что они скоро убегут в мегаполис к более высоким зарплатам и лучшей социально-бытовой инфраструктуре. Открывая собственную веб-студию или компанию по разработке промышленного программного обеспечения, вы, конечно, будете почти монополистом на рынке вашего города, но много ли вы сможете так заработать? Сможете ли вы обеспечить высококлассным специалистам такой уровень зарплаты, чтобы удержать их в родном городке. Единственный вариант такого бизнеса – это, когда фирма работает, на заказчиков из крупных городов, минимизируя расходы за счет более дешевой аренды помещений и земли в небольшом городе. Однако существует очень немного видов деятельности, позволяющих наладить подобный удаленный режим работы.


2. Новый бизнес не является узкоспециализированным или нишевым.


Это в Москве может успешно работать десяток школ эротического танца для пенсионеров. В большом городе любая, даже самая безумная идея, найдет своих поклонников. А вот в небольшом населённом пункте подобное заведение едва ли сможет набрать даже одну полноценную группу. Бизнес, который открывается в небольшом городе, должен предлагать услуги или товар, которые нужны если не всем, то хотя бы каждому пятому жителю. Иначе поток клиентов может оказаться слишком малым, чтобы покрыть издержки.


3. Новый бизнес является полностью понятным и для самого предпринимателя, и для потенциальных клиентов.


В малом городе можно заниматься только тем, в чем сам хорошо разбираешься, потому что, во-первых, здесь вы едва ли найдете специалиста, который смог бы стать вашим консультантом, во-вторых, любая ошибка станет быстро известна всем жителям городка и моментально убьет вашу репутацию.


Также в небольших городах народ обычно живет событиями местной общины и не так вовлечен в глобальное информационное пространство, как в мегаполисах. Соответственно, открывать здесь студию феншуй дизайна или анти-кафе едва ли будет хорошей идеей. Да, конкуренция у вас нулевая, но и спрос тоже, потому что потенциальные клиенты попросту не понимают, что же конкретно вы продаете.


Однако помимо недостатков небольшие города имеют еще и ряд преимуществ, которые невозможны в городах-миллионниках:


1. Для начала бизнеса стартовый капитал требуется в разы меньший, чем в крупном городе.


Одной из основных статей расходов как на старте бизнеса, так и во время текущей деятельности, является покупка и аренда недвижимости. В областных центрах коммерческая недвижимость всегда в дефиците и потому стоит дорого. В городах поменьше цены не так высоки, ведь общий уровень деловой активности тоже ниже. Также в небольших населенных пунктах зарплаты традиционно ниже, чем в крупных городах. Там, где в Москве платят 40 тысяч рублей, в Череповце вполне согласятся работать и за 15. Ну и просто таки разительно отличается уровень расходов на рекламу в крупных и маленьких городах. Во-первых, сама рекламная площадь и эфирное время в местных СМИ будут порой на порядок дешевле, чем в крупном городе. Во-вторых, в небольшом городе «сарафанное радио» работает гораздо эффективнее. Неделя безупречной работы – и вот о вас уже знает весь город.


2. В малых городах больше свободных ниш и ниже конкуренция.


Осмотритесь вокруг, проанализируйте, чего нет в вашем родном городе, что есть в любом мегаполисе. Например, в миллионниках давно стало модным ругать японскую кухню (что не мешает регулярно посещать подобные заведения), а во многих небольших населенных пунктах суши и роллы видели только в рекламе. Ну, так откройте небольшой суши-бар. Или, например, первую в вашем городе мебельную мастерскую, работающую на заказ.

Print article