Сегодня мало кто из потенциальных клиентов делает свой выбор в пользу той или иной тренинговой компании осознано, основываясь на результативности и других важнейших параметрах ее деятельности. Этому факту есть вполне обоснованное объяснение – фирмы выделяют на обучение своих сотрудников минимальный бюджет, поэтому менеджеру проекта приходится выбирать ту компанию, которая организовывает тренинги в рамках указанной суммы. И, к сожалению, выбор в пользу дешевизны, а не профессионализма, делает большинство отечественных компаний.
Но если вы не хотите идти по проторенному пути, а работать так, как работают западные предприятия, специалисты советуют выбирать тренинговую компанию следующим образом:
1. Организовать тендер на выбор тренинговой компании на основе предварительных предложений.
2. Внимательно изучите сертификаты тренинговых компаний, рекомендации и отзывы о низ коллег по бизнесу.
3. Обязательно ознакомьтесь с сайтами тренинговых компаний, прочитайте резюме коучей (в хороших компаниях не будут держать непрофессиональных тренеров), а также программы обучения.
4. Отберите от 3 до 6 тренинговых компаний, которые отвечают вашим запросам по уровню подготовки тренеров, тематике семинаров, готовности учитывать специфику вашей компании, а также по ценовой категории.
5. Организуйте переговоры с официальными представителями компаний, которые вышли во II-ой тур.
6. Уточните, практикует ли компания заполнение ТЗ на проведение корпоративного тренинга (это говорит о том, что она работает на основе индивидуального подхода к каждому заказчику).
7. Выберете в III-ий тур две-три коуч-компании, формы и методы которых, соответствует специфике вашего бизнеса.
8. Проведите индивидуальную встречу с коучами, чтобы понять, какой из них более профессионален и соответствует ожиданиям, возлагаемых на него.
9. Не бойтесь задавать и отвечать на вопросы, а также указывать на то, что конкретно вас не устраивает. Обязательно объясните, на какие конкретно результаты надеетесь.
10. Уточните вопрос относительно раздаточного материала – некоторые компании не раздают, а продают эту полиграфическую продукцию или диски. Профессиональная коуч-компания рассматривает такой материал, как раздаточный, поэтому выдает его бесплатно.
11. Важный вопрос – сертификаты для сотрудников, прошедших тренинг или семинар. Их выдача в России не оплачивается дополнительно. Если у вас требуют за сертификаты оплату – отказывайтесь от услуг такого агентства, поскольку вас пытаются «развести» на деньги. Хорошая компания работает вначале на репутацию, а только потом – на прибыль.
И на основе этих параметров, делайте свой выбор в пользу одного.
|
|
