Первые 2 минуты очень важны!
Решение о покупке потенциальный покупатель принимает в первые несколько минут. На это могут способствовать внешний вид дома и впечатление, которое он произведет. Поэтому содержите дом в чистоте и уюте. Уберите из поля зрения все лишнее, расставьте все красиво.
Будьте приветливы, предложите посетителю чай, даже если он просто пришел «прицениться». Создайте дружескую атмосферу, пусть знакомство с вами вызывает только приятные эмоции.
Называйте реалистичную стоимость
Если вы хотите продать дом быстро, следует определить правильную цену. В этом может помочь анализ других предложений на рынке недвижимости. Ваш дом лучше или хуже? Правильное ли найдено соотношение цены и качества? При этом важно учесть общее состояние дома, его расположение, инфраструктуру района. А вот эмоциям поддаваться нельзя: вы не можете накрутить слишком высокую цену за то, что вам здесь дорог каждый уголок.
Из уст в уста
Используйте все средства информации для рекламы. Журналы, газеты, телевидение, интернет – везде разная аудитория. Использование всех способов расшит круга потенциальных клиентов. Самый простой и недорогой способ оповестить потенциальных покупателей – это подать объявление в журнал по недвижимости. Ведущим изданием в данной сфере остается журнал «Недвижимость и цены». Журнал имеет большую аудиторию и по отзывам клиентов хороший отзвон по объявлениям.
Еще надо вспомнить – «народное» радио. Оповестите всех своих знакомых о продаже собственности: чем больше людей об этом узнает, тем выше шансы, что вы сможете продать дом быстро.
Пара тысяч рублей может сотворить чудо
Иногда всего лишь несколько штрихов могут сделать дом милым и привлекательным в глазах покупателя. Посадите цветы перед дверью, купите новый коврик для порожек, украсьте кухню косичкой из лука, поставьте на окно горшок с перчиком.
Если вы не собираетесь делать ремонт перед продажей, то хотя бы немного приведите его в порядок. Многие семьи берут старые дома, чтобы пожить в нем пару лет, не вкладывая денег и постепенно решая свой жилищный вопрос. Поэтому законопатьте все дыры, покрасьте окна, поправьте ступеньки и т.д.
Кухня и ванная
Все комнаты в доме важны, но особенно клиентам нравится, когда кухня и ванная хорошо выглядят. Поэтому в этих помещениях можно сделать недорогой ремонт. В кухне можно побелить потолок, поклеить бюджетные обои, на пол постелить новый линолеум. В санузле неплохо установить душевую кабинку и новый унитаз, поменять краны, покрасить пол. На все это вы потратите не так уж много денег, их можно включить в стоимость дома. Найдутся покупатели, которые это оценят.
P.S: позаботьтесь о том, чтобы все документы были в порядке. Проконсультируйтесь с юристом, чтобы избежать недоразумений впоследствии.
|
|
