Отечественные бизнесмены уже давно поняли всю важность рекламы, необходимой для организации стабильных продаж. Однако и простые россияне при помощи обычного, но правильно составленного
объявления на интернет-ресурсе оказываются могут заработать весьма приличные деньги на ненужных им самих вещах. Главное в этом деле не спешить и написать так называемый продающий текст по нескольким несложным правилам.
Во-первых, известная во всем мире маркетинговая технология AIDCA (по аббревиатуре первых буквы английских слов)
A. Заголовок должен привлекать;
I. Выгоды и интересная информация призваны удерживать внимание;
D. Желание создается при помощи привлекательного образа;
C. Точный и правдивый пересказ о достоинствах товара сформирует доверие;
A. Приглашение с указанием конкретных причин будет побуждать к немедленным действиям.
Во-вторых, продающий текст, содержащий «яркий» заголовок, запоминающийся слоган, содержательную основную часть и всевозможные контакты, должна сопровождать визуальная часть, в виде иллюстраций, фирменного знака. Кстати, в некоторых случаях роль изображения может взять на себя специально оформленный заголовок.
В-третьих, «популярность» зависит не от длины, а от той информации, которая необходима клиенту. Иными словами текст может быть не слишком коротким, но в обязательном порядке должен содержать всю необходимую информацию, за исключением ненужной в данном случае «воды». Особенно важно соблюдать это условие для аргументированного убеждения потенциального покупателя, «нацелившегося» на дорогостоящую продукцию или финуслуги.
В-четвертых, у человека, обратившего внимание на продающий текст, должно создаваться ощущение, что конкретное объявление написано исключительно для него. Поэтому в тексте не следует употреблять: слишком длинных слов и предложений; абстрактные понятия; специализированную лексику (жаргон, профессиональные термины, иностранные слова); слишком много аббревиатур и сокращений; много словосочетаний сослагательного наклонения, а также фраз, выражающих сомнение и отрицательные образы. Приветствуется: большое количество глаголов (вызывает действие); конкретные слова и выражения; общеупотребительная лексика; правильно составленные (конкретные) вопросительные фразы; яркий контраст с наличием противоположного мнения.
В-пятых, перед публикацией стоит еще раз прочесть текст, чтобы убрать из объявления «корявые» слова и выражения.
Таким образом, привлекательный заголовок, яркая картинка, выразительные образы, а также лаконичный, простой и конкретный, но эмоционально выразительный текст не затеряется и найдет заинтересованных людей даже на гигантских просторах «Всемирной Паутины».
